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            “雙11”今日開戰,阿里為掏空你的錢包又出哪些新花樣?

            發布時間:2018.10.22  作者:華企立方  瀏覽次數:2671次  

            來源:運營研究社(微信號:U_quan)

            今天,“2018 雙 11 全球狂歡節”正式開啟!

            淘寶、天貓的界面早已煥然一新,做好迎接各位“剁手黨”的準備。

            昨晚(10月19日),天貓在北京舉行了“2018 雙 11 全球狂歡節”的新聞發布會。

            阿里巴巴集團 CEO 張勇在發布會上聲稱:

            “十年前,天貓‘雙 11 ’不過是一場大促,現如今成了全中國的商業大巡禮,我稱它為‘商業的奧林匹克’!

            2009 年,阿里開啟“雙十一”第一年,交易額為 5200 萬。去年,交易額已飆升到 1682 億。今年是“雙 11”第十年,阿里又有哪些新花樣呢?你準備好了嗎?

            今年“雙11”流程是怎樣的?

            今年,天貓早早備好“雙 11 行動日歷”,把大家從 10 月 20 日到 11 月 12 日,總計 24 天的購物行程都安排上了。

            單從這張日歷,我們能看到今年“雙 11”最核心的玩法還是購物津貼、購物券、紅包,中間穿插一些其他活動,比如阿里系 App 和線下場景的活動,閑魚回收福利等。

            由于去年“定金膨脹”等玩法過于復雜,廣大“剁手黨”撓掉一大把頭發,折騰大半天,購物體驗有些不愉快。

            所以今年,天貓“雙 11 ”吸取去年的教訓,不僅讓玩法更簡單,還特意出了玩法介紹。

            咋一看,為了讓廣大“剁手黨”開心購物,天貓運營人也是操碎了心。

            事實上,這樣的操作對于天貓來說大有好處:刺激大家提前進入備戰狀態,用將近 1 個月的時間,心甘情愿地在阿里系 App 和線下場景多多消費、多貢獻流量。

            今年的亮點玩法有哪些?

            玩法簡單確實能吸引更多的消費者參與剁手。但天貓畢竟是不滿足的,還做了其他準備,今年玩法和去年相比,來了個升級,誘惑力更上一層樓。

            1)合伙人

            第一個是合伙人玩法,它其實是去年雙十一“火炬紅包”的升級版。

            左去年 右今年

            為什么說升級呢?我們從 2 個方面來看:

            第一個升級點明眼人都能看出來,今年瓜分的總金額是去年的 4 倍!獎金池直接上升到 10 億,或許是今年喜逢雙十一“ 10 周年”,阿里放血?

            第二個升級點,也是最核心的玩法升級。

            什么是合伙人玩法?簡單解釋就是,我們通過完成淘寶設置的一些規則獲得能量,最終能量可以兌換紅包(100 能量兌換 1 元)。

            那么問題來了,我需要通過哪些規則去獲得能量?

            合伙人合伙人,明面意思很清楚,你需要組成一個戰隊(可以邀請親朋好友)。

            讓你組隊當然不是淘寶的核心意圖,它真正想讓各個團隊之間互相 PK。

            而去年僅僅是發送紅包給好友,邀請她們幫我們點亮紅包。比起去年來說,今年合伙人第一個玩法升級,就是更強的社交屬性。

            那么如果我不想玩游戲,因為容易被打上貪圖小便宜的標簽,怎么辦呢?沒關系,淘寶給了你第二個選擇(依舊能很好的說明合伙人這三個字)。

            前段時間,淘寶聯合蝦米、餓了么等兄弟 App,推出淘寶 88VIP,承包了我們的吃喝玩樂。

            這次雙十一,淘寶更加給力,聯合阿里旗下更多產品,比如淘鮮達、盒馬、大潤發,自家兄弟能拉上的都拉上了。

            當然,上文提到的淘寶合作伙伴是線上,為了讓消費者有更多的方式獲得能量,他還招攬了一些線下合作伙伴,比如蘇寧易購。

            線上+線下,我們這些消費者可能很難逃過阿里布下的這張大網咯。

            2)粉絲經濟

            今年淘寶的雙十一,加強了粉絲經濟的布局。

            首先,我們打開淘寶菜單欄左邊的“雙十一”標志時,會出現一份報告。

            報告里有幾個關鍵要素,比如 2015 年我下的第一單是一雙鞋子。

            重點來了,這個時候會出現一個明星,說他和我一起搶這個產品。突然感覺自己眼光很好有沒有,連明星大咖都和我一起搶。

            Ps:每個人會遇到不一樣的明星

            千人千面 聯系到不同的明星

            接下來我們講講第二個粉絲經濟方面的布局。

            在說之前,我們先舉個例子,你的愛豆給你推薦了一款產品,你買不買?

            就小編自己來說肯定是買的。楊洋之前代言一款,小編這個幾乎不買口紅,等口紅用完了才買的人,居然一口氣買了好幾只,就為給自己的愛豆代言的口紅提升點銷量。

            而天貓淘寶自然知道愛豆對我們的影響,天貓今年開設了一個“天貓雙 11 全球潮流盛典”。邀請各路流量明星加盟造勢,比如李宇春、奚夢瑤。


            明星除了推薦好物之外,還會參加 10.20 號的天貓雙十一潮流盛典,為其應援(分別有如易烊千璽、張藝興、李宇春、田馥甄、余文樂等具有高商業價值的明星加持)。

            結語

            天貓雙十一今年的準備可以說是非常充分了。

            由于去年吃了虧,今年簡化了玩法,參與者總算可以少死些腦細胞了。

            同時,它還升級了一些玩法,加強布局粉絲經濟,強化社交屬性(團隊 PK),放更多的血(瓜分 10 億紅包)。

            并且聯合線上線下,意圖打造一張強大的“蜘蛛網”。

            總之,準備十足的天貓目的很明顯,通過放更多的血,誘惑我們貢獻更多的時間和金錢。

            而這些誘惑也確實挺吸引人,所以,你的錢包準備好“抵抗”雙十一了嗎?

            本文轉載自公眾號運營研究社,一個讓運營人快速崛起的公眾號,你所關心的運營問題,這里都有答案。微信號:U_quan



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